Проектная занятость
Операционный директор (COO)
менеджер с частичной или проектной занятостью, способный исполнять обязанности операционного директора.
Финансовый директор (CFO)
менеджер с частичной или проектной занятостью, способный исполнять обязанности финансового директора.
Директор по персоналу (CHRO)
менеджер с частичной или проектной занятостью, способный исполнять обязанности директора по персоналу.
Технический директор (CTO)
менеджер с частичной или проектной занятостью, способный вести проекты по цифровой трансформации или внедрению, гармонизации ИТ-систем.
Исследования рынка
Стратегическое рыночное исследование
глубокий анализ внешней среды, рынка, потребителей, конкурентов и трендов с акцентом на стратегические выводы. Включает оценку объёма и динамики рынка, структуру спроса, мотивацию клиентов, конкурентные преимущества и барьеры входа. Позволяет выявить рыночные возможности и угрозы, обосновать позиционирование и сформировать реалистичную рыночную стратегию. Используется для принятия решений о запуске продукта, выходе на новый рынок, масштабировании или корректировке бизнес-модели.
Рыночная стратегия
система решений о выборе целевых сегментов, позиционировании, масштабировании и адаптации продукта под рыночные условия. Опирается на стратегическое рыночное исследование и включает определение ключевых аудиторий, разработку уникального ценностного предложения, выбор каналов и подходов к выходу на рынок. Позволяет сфокусировать ресурсы на наиболее перспективных сегментах, повысить востребованность продукта и обеспечить устойчивый рост. Используется для вывода новых продуктов, переупаковки существующих и выхода на новые рынки.
Рыночную стратегию (Market Startegy) не следует путать с маркетинговой стратегией (Marketing Strategy).
Бизнес-моделирование
Бизнес-модель
структурированное описание того, как компания создает, доставляет и монетизирует ценность. Включает ключевые компоненты: целевые сегменты клиентов, ценностные предложения, каналы, отношения с клиентами, потоки доходов, ключевые ресурсы, активности, партнёров и структуру издержек. Позволяет на высоком уровне увязать стратегию, операционную деятельность и финансы. Служит основой для проектирования бизнес-логики, оценки устойчивости и поиска точек роста.
Модель операций
структура, описывающая, как бизнес организует свои процессы, команды, технологии и ресурсы для эффективного создания и доставки ценности клиентам. Включает элементы операционной стратегии: оргструктуру, роли, бизнес-процессы, ИТ-системы, метрики и взаимодействия между функциями. Позволяет синхронизировать исполнение стратегии с ежедневной деятельностью, повысить управляемость и операционную эффективность. Используется для трансформации, масштабирования и оптимизации бизнеса.
Финансовая модель
инструмент, представляющий систему взаимосвязанных финансовых показателей, отражающих структуру доходов, расходов, инвестиций и рентабельности проекта или компании. Включает прогноз движения денежных средств, P&L, юнит-экономику, сценарный анализ и ключевые метрики (CAC, LTV, EBITDA, ROI и др.). Позволяет оценивать финансовую устойчивость, планировать рост, обосновывать инвестиционные решения и находить точки оптимизации. Является неотъемлемой частью бизнес-плана и подготовки к привлечению финансирования.
Бизнес-процессы
система повторяющихся и взаимосвязанных задач, операций и функций, направленных на достижение предсказуемых и воспроизводимых результатов. Формируют основу операционной деятельности компании — от привлечения клиентов до оказания услуг и управления финансами. Включают входы, выходы, участников, ресурсы и последовательность шагов. Позволяют повысить эффективность, управляемость, масштабируемость и качество исполнения. Используются для стандартизации, автоматизации и оптимизации работы команды и всей организации.
Бизнес-план
подробный документ, описывающий стратегию развития бизнеса, рынок, продукт, бизнес-модель, команду, операционную и финансовую структуру. Включает прогнозы, расчёты юнит-экономики, оценку рисков и сценарное планирование. Служит основой для принятия управленческих решений, привлечения инвестиций и выстраивания операционной модели. Позволяет системно подойти к планированию и аргументированно общаться с инвесторами, банками, грантодателями.
Аудит бизнеса
комплексная проверка бизнеса перед инвестициями, покупкой, слиянием или стратегическим партнерством. Включает юридический, финансовый, операционный и стратегический анализ. Позволяет выявить скрытые риски, подтвердить достоверность информации и принять обоснованное управленческое или инвестиционное решение. Решает проблему недостатка прозрачности, потенциальных ошибок и переоценки стоимости компании.
Питчдек
презентация, предназначенная для краткого и убедительного представления бизнеса венчурным инвесторам. Содержит основные идеи из бизнес-плана: проблему, решение, рынок, продукт, бизнес-модель, команду, метрики, стратегию роста и инвестиционный запрос. В отличие от бизнес-плана, питчдек фокусируется на визуальной подаче, лаконичности и убедительности для принятия первичного решения. Позволяет за короткое время донести ценность проекта, привлечь интерес и выйти на переговоры с инвестором.
Цифровизация
Инструмент
ИТ-решение, сокращающее (но не устраняющее полностью) ручную работу в рамках конкретной задачи. Позволяет повысить скорость выполнения рутинных операций, решая проблемы низкой скорости выполнения задачи и высокой затратности труда.
Автоматизация
ИТ-решение, устраняющее ручную работу полностью, влекущее автоматизацию бизнес-процесса. Позволяет убрать операционные трудозатраты и минимизировать человеческий фактор, решая проблемы неэффективности и ошибок, связанных с ручным выполнением процессов.
ERP-интеграция
интеграция различных систем данных между собой. Позволяет обеспечить сквозное управление данными и процессами, решая проблемы фрагментации информации и улучшая координацию между отделами компании.
Система бизнес-аналитики
система, агрегирующая множественные источники данных, которая позволяет рассчитывать юнит-экономику, маржинальность, ROI, создавать сквозные отчеты и получать управленческие инсайты. Позволяет принимать обоснованные решения на основе данных, решая проблемы отсутствия прозрачности и информационной базы для управленческих решений.
